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行业动态

佛山起重机机行业代理制现状及发展趋势

随着起重机行业在施工企业得到越来越多的利用和市场越来越广阔,不少的佛山起重机代理商开始看到了起重机市场的利益开始纷纷加入其中。对于代理商来说,营销的手段有很多种,大致可以分为三种,第一种就是跟厂家进行利益关系的完全代理关系,第二种是帮助起重机厂家进行销售直销起重机,第三种是不和厂家达成利益关系寻找需要的客源然后跟厂家直接联系谈价钱。国内大型汽车起重机生产企业采用平行直销代理的营销模式。有些合资企业实行完全代理制。中小型起重机制造商和国外品牌仍采用传统的直销方式。

20世纪末21世纪初,随着我国汽车起重机市场销量超过1万台,银行按揭等信贷政策的引入,代理制开始出现在汽车起重机行业。国内一些主要的汽车起重机生产企业已经开始实行代理制。北街自1995年起在南海、太原、新疆等地设立了四合一汽车起重机代理店。当时的合作伙伴是中国机电进出口总公司。事实上,它也是中国建筑机械行业最早的代理商。此后,浦源于2001年在浙江设立起重代理,但由于当时销售环境等各种因素的限制,早期起重机代理大多没有继续坚持下去。

目前,汽车佛山起重机行业的代理队伍还没有形成规模。据不完全统计,中国约有三四十个汽车起重机代理商,其中一些是渠道代理商。这些代理具有很强的疏通渠道的能力,但其规模一般较小,在代理的概念和管理水平上存在一定差距。另一部分是具有一定规模的品牌代理商。这些代理商具有代表其他产品的营销经验。企业的管理机制和营销理念比较成熟。代理水平参差不齐,起重代理制度发展不成熟,导致了代理制度已被起重行业许多大型企业所接受,但其发展还处于起步阶段。

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